“CBA刚从盈方接手业务发展权的时候，距离联赛只有四个月的时间，当时压力大吗？”
“我们并没有感受到很大的压力，为什么不呢？因为这件事情已经很清楚了，除了继续前进之外，想别的也没有用……”
2017-2018赛季结束后，在首钢体育大厦18层办公室，CBA商务总经理姜健告诉蓝雄体育。
新的五级赞助体系、新的常规赛赛程、新的季后赛赛制、新的俱乐部权益和收入分配模式……随着辽宁男篮夺得队史首个总冠军，CBA成功第一个赛季后联赛独立运作后，多方面进行了大刀阔斧的改革——或许，我们可以称之为CBA改革的“1.0版”。
在CBA和相关参与者总结“1.0版本”得失的过程中，未来“2.0版本”的雏形逐渐显现。
“改变”
管办分离后的第一个CBA赛季于2018年4月22日晚落下帷幕，随着辽宁男篮夺冠，万众瞩目的2018-19赛季常规赛分组也出炉。 辽宁、深圳、广州、青岛、吉林进入第一组，第二组包括广厦、北京、上海、同溪、天津，第三组包括广东、新疆、浙江、山西、四川，其余山东、江苏、北控、福建、八十一组成最终小组。
早在2017年6月30日，CBA就公布了联赛未来五年的竞赛计划，其中提到2018-19赛季常规赛将增至46轮。 根据球队上赛季最终排名，蛇形排名为4组，同组四圈，不同组双圈。 比赛日仍为周二至周日，但比赛场数由两周五场调整为一周三场，季后赛球队数量也由10支增加至12支。此外，亚洲外援进一步减少，可以使用亚外援的球队从4支减少到2支，如果球队进入季后赛，也只能使用双外援（包括亚外）。
▲CBA未来五年比赛计划。
增加联赛场数，延长赛季，从而增加联赛的曝光度，增加联赛的价值……这是上赛季已经验证过的成功经验，但如何把握增加的节奏是个问题。 如果出现一次性大幅上涨，对球员体能的考验和受伤风险都会加大，同时也会增加俱乐部的成本。
刚刚结束的赛季，虽然常规赛场数没有增加，但季后赛席位却增加到了10个，常规赛7-10名的球队将参加季后赛首轮比赛，这是一个比以前更圆了。
“主要考虑到参加CBA联赛的球队有20支，原来的8个季后赛名额确实略少，本赛季增加到了10个，效果有目共睹。” CBA竞赛管理部总经理张雄向澜雄体育表示。
下赛季季后赛名额增加至12支球队，意味着联盟中有机会参加季后赛的球队比例达到了60%，高于NBA的53.33%（30比16）。 相信这一变化对下赛季的影响会更大。 赛季结束不到一个月，已有4支球队宣布更换主教练cba各球队冠名收入，更多的变动还在酝酿中。 季后赛名额的增加对于联盟中游球队来说是一种激励，刺激他们为此补强，同时还能获得更高的联盟收入分成和票房。
CBA显然很高兴看到这样的变化，这有助于提高联赛的关注度，并且在上赛季已经有所体现。
“根据CSM的调查，目前已经有了一些核心数据。今年的情况非常好，电视转播次数、时长、收视率等都有明显增长。CBA本身正在发生积极的变化，包括适当增加在比赛的数量上。我们也是拆分比赛，除了周一之外每天都有比赛。其实从提高我们自己产品的角度来说，不仅是比赛的刺激性，而且你的安排更有利于沟通以及赞助商的曝光，这些事情我们在本赛季之前都有一定的计划。” 江健告诉澜雄体育。
对于首次接手CBA联赛业务发展的CBA公司来说，也将增强他们的信心。 距离上赛季开始还不到四个月，CBA管理层正式亮相，联盟的业务发展被认为是一块难啃的骨头。 当盈方与CBA的业务协议到期后，CBA接手后一切就等于从头开始。 姜健和他的团队最终签约了5个级别的19家赞助商，中国人寿作为官方主赞助商进入。 业务拓展总收入也再创新高。
▲图中未列出CBA上赛季的部分合作伙伴DAKA（明星卡）和All Media（照片）。
在2017年底的全国体育总监大会上，中国篮协主席姚明也提到，“目前管办分开运作良好，本赛季CBA营业收入创历史最高。” ”
“妥协”
与4个月获得19家赞助商相比，CBA做得更好的是成功协调了许多看似矛盾的关系。
2016-2017赛季，由于战略合作伙伴李宁在联赛装备上的独家使用权，导致耐克签约球员易建联在场上“扔鞋”事件发生。 2017-2018赛季，CBA明显吸取了新景气周期的教训。 最终，广东队的易建联和辽宁队的郭艾伦成为联盟授权穿鞋球员。 两人可以穿亲自代言的耐克品牌鞋（郭艾伦为品牌代言人）。 比赛。 对于此次调整，姜健表示，在CBA与李宁新的合作周期内，将向其他品牌开放总共10个特许鞋配额。 每个品牌的数量都有相应的规定。 最终，耐克通过购买的方式获得了这一权利。 二。
▲易建联是上赛季两名特许穿鞋球员之一。
“我们这样做是希望避免品牌之间不必要的冲突。事实证明这是值得的。”姜健说。 “由于我们现有的设备是一家公司制造的，通过这样的局部妥协机制，大家都能非常满意。”
在新的商业周期中，CBA赞助商类别除了根据行业性质进行刚性细分（如今麦郎凉白开、崂山啤酒、黑卡饮料）外，还包括协调，让同类企业达成联合赞助共识。 未来尝试扩大CBA赞助商数量具有特殊意义。 “别以为所有品牌、各行各业都会来赞助CBA，这很可笑，适合跟你合作的也算是有限了。” 姜健说道。
本赛季，联赛的赞助商名单包括一汽大众（轿车）和吉普（SUV），以及德邦和UPS两家物流公司。 这两对被外界认为是同一类型的公司，通常不会成为同一家公司。 主题赞助商。
“虽然一汽大众和JEEP是两个品类，SUV是一个独立的品类，但是一汽大众是我们非常重要的合作伙伴，也是CBA的第一汽车品牌，所以我们非常尊重（他们）。在这个过程中，我们也必须配合绝对不是拿着合同就说“这是我，那是你”，没那么简单，另外李宁还有10双鞋的特许经营权，我想这也是CBA首届的一大亮点。经营了一年，而且李宁有10双鞋的特许经营权，这个机制运行后大家都比较满意，大家都觉得德邦和UPS、一汽大众、JEEP之间没有问题，大家都可以玩CBA赛场，我觉得这个非常重要。” 姜健向蓝雄体育解释道，“这里做了很多协调工作，最后大家都互相接受了。本来是排他的，但通过共享，两家公司都可以和CBA合作，这就是人们的心愿。”我认为CBA联赛是最大的赢家。
赞助制度的调整带来的权益变化体现在比赛的各个方面。 例如，更多的品牌标志出现在球衣上。 除了CBA联赛和李宁公司的标志外，还有中国人寿和UPS两家赞助商。 场上的广告位和场边LED广告的长度也发生了相应的变化。 中国人寿的标志占据中心圆圈，在场边LED上曝光的时间比其他合作伙伴更长。 此外，赛季初，李宁继续享受禁区。 广告位，但两半两侧地板上的广告点一时间消失了。 季后赛中，JEEP再次出现在这两个广告位上。 两支参赛队伍的替补席旁边还设立了金麦郎凉白开的展位。 每当比赛暂停时，展台的礼仪小姐都会上前给运动员递水。 比赛直播时的曝光效果非常明显。
▲从赛季初开始，中国人寿的标志就占据了中心圈。
姜健谈到CBA与赞助商合作策略的变化，“以前我们讲赞助的两个主要功能，一是品牌宣传，二是促进商业。 过去，与品牌（品牌）推广相比，商业推广是放在第二位的，但现在更多的赞助商希望通过赞助直接促进商业，所以我们要适应它，挖掘自己以匹配需求的变化。 比如我们提出联合推广，既是赞助商的宣传，也是我们下赛季继续在品牌推广上下功夫。”
今麦郎亮白开被认为是一个成功的例子，“上个赛季，我们和他们的高层进行了多次沟通，得到的反馈是，在重点销售领域，通过赞助CBA，业务在不断增长。当然，除了CBA之外，相关地方台、央视也有很多投放，我们特别需要这样的活跃客户。”
“差距”
媒体合作伙伴的变化也值得注意。 除了央视早早敲定了10年合同外，直到联赛开赛前一天，腾讯才获得了2017年至2020年三个赛季的非独家新媒体版权。随后在联赛当天，直播胜利家族旗下的卫视，黑马地位横空出世，成为又一媒体合作伙伴。
谈及这段经历，姜健并不回避市场的变化、与预期的差距、谈判的难度。
“每个人都在经历变化，不仅是我们，还有谈判伙伴。每个人也在经历变化。2017年是转折的一年，市场变得更加理性。当然，我们也希望市场收益能一样高。”尽可能，但我们知道，我们必须有一个客观合理的收入，否则是没有意义的，甚至是无法实现的。”
2016-17赛季，在盈方中国代理下，共有7家新媒体平台拥有CBA联赛新媒体和OTT版权。 其中PPTV、搜狐体育、暴风体育为合作伙伴级转播商，权益较高，年价在2000万至4000万元不等； 腾讯体育、乐视体育获得OTT版权； 此外，他们拥有的新媒体版权方还包括阿里体育（优酷）和YY直播。 上述各版权播出机构每年的总投资约为1亿元人民币。
▲2016-17赛季CBA部分合作伙伴来自该赛季搜狐CBA官网。
不算上海男篮单独的直播，按照常理，应该还有另一个平台会加入媒体合作伙伴阵营，但最终并没有出现。
“网络媒体版权计划是卖给三个公司，上一季我们卖了两家公司，还有一家公司一直在谈，但没谈成。从现在到下季开始，我们会跟第三家公司cba各球队冠名收入，如果有合适的。”江剑说道，“反正我最多可以卖给三个。”
客观地讲，上赛季CBA媒体版权的发展效果低于外界预期，这与整个媒体版权市场的变化有很大关系。 乐视体育这两年最激进的选手已经被淘汰了。 网易、新浪、搜狐基本没有参与意向。 暴风、优酷、YY直播短暂介入后退出，给CBA媒体版权发展带来挑战。
“与赞助谈判相比，转播主要是新媒体版权谈判，还是比较复杂的。之所以复杂，主要是因为格式市场的巨大变化，高峰期是在2016-17年之前，我们刚好赶上了。” “跟上修正，”姜健说，“包括我们自己目标和心态的调整，非常重要的经验，最后大家能够形成一个合理的安排。腾讯无论是案例还是延续，还是可以赶上的。”比赛开始前大家都准备好。”
“虽然过程很艰难，双方开出的价格也有差距，但在整个谈判过程中，CBA和腾讯就没有想过放弃吗？”
“如果腾讯有没有想过放弃，就去问腾讯吧。我们的态度是绝对不想放弃。但其次，我们还是要坚持独立性，就是我们之前说的不能卖高价。”低价。因为这不是一年，不是一次性的事情。我们想向市场传递一个信号，就是CBA的商业运营气质是什么？气质就是要理性、要思考首先是他人和我们自己。”
“4月份的市场和后来的市场差距——其实4月份就已经有不利的信息了，然后信息越来越多，是一个曲线。并不是每个人一开始就有很大的差别， “但随着市场的发展，很多东西都发生了变化，需要相应调整。所以不是我想要十亿，你给两亿，那是不可能的。”蒋健补充道。
“增加收入”
尽管转播权未能全部售出，且价格也与预期不同，但上赛季CBA联赛的整体收入仍创历史新高。 最直观的反映之一就是参赛俱乐部收到的联赛资金增加了。 蓝雄体育从部分CBA俱乐部获悉，本赛季的联赛资金分配中，未进入季后赛的球队获得的收益分成接近2000万，进入季后赛的球队联盟资金在2000万至2000万之间。 根据最终得分来看，每个级别之间的整体差异并不大。
在上一个经济周期，通过篮协与盈方中国签订的五年期最低年保额为3.36亿元的CBA业务发展合同，各俱乐部每赛季可获得约1500万元的联赛分成。 这将根据球队的排名而变化。 通过查阅广州龙狮和江苏同曦两家新三板挂牌俱乐部的年报，同曦2017年的联赛收入约为1045万元，2016年约为905万元。 ; 龙狮队2017年的联赛收入约为1250万元，2016年约为1478万元。
▲营收数据来自同曦篮球（新三板：）2017年年报。
值得注意的是，年报数据显示，同曦已连续两年实现净利润超过500万元。 但以2017年为例，近2200万元的收入来自于关联公司同曦集团的品牌冠名，占营业收入的比例高达53%。 龙视2016年亏损约2480万元，2017年盈利约348万元，原因是2017年广告收入达到近5000万元，几乎是2016年的三倍，主要来源来自广州证券。 签署冠名合作合同金额大幅增加。
经费收入和广告收入占两家具乐部整体收入的80%以上，与CBA 20支球队的整体水平大致相符。 过去很长一段时间，篮协将大部分原本属于俱乐部的商业赞助权收回给联盟cba各球队冠名收入，统一出售，留给各俱乐部的商业权非常有限。 2017年6月30日的新闻发布会上，姜健表示，在新的经营周期中，俱乐部的经营权将比上一个周期大幅增加。 在很多方面，俱乐部的业务发展和联赛的业务发展没有什么区别。 发生冲突。
如今赛季结束后，姜健透露，上赛季俱乐部有8项权利开放。 “即使有机会，能否变现也是一个商业过程。今年，有些权利已经被俱乐部使用了，有些还需要时间消化。” ，我们认为这是正常的。”
一个值得讨论的案例是广东宏源与百雀运动饮料的合作。 这个消息是在季后赛期间宣布的。 理论上它与联盟官方供应商Heika 存在竞争关系，但最终还是实现了。 ，或许与俱乐部商业利益的增加有关。
▲广东宏远本赛季与百雀达成合作。
这样的变化将极大地帮助俱乐部增加各自的收入。 过去大部分俱乐部每年都在亏损，而且亏损越来越大。 出于成本控制的原因，大多数CBA俱乐部只有十几名球员。 有了足够的收入后，每个俱乐部的组织架构都可以变得更加完整，建立真正职业化的管理模式，拥有独立的业务拓展部门，以及更好的后勤保障团队，这对于俱乐部的职业化会有很大的帮助。 。
当然，对俱乐部的另一个影响是在球场上。 上赛季联赛主要有两个调整。 一是引入大数据合作伙伴北泰科技，让球队和球员的技术统计更加专业、有依据。 可以发现，另外一个更重要的就是裁判制度的调整。
CBA联赛的裁判问题长期以来一直被球迷诟病，但上赛季新成立的视频回放中心，以及新推出的裁判报告和裁判评价体系，却让人看到了变化。
不可否认的是，这一新的改变仍然缺乏一些需要调整的地方，比如视频播放的效率和球队选择挑战的规则问题，以及裁判对判罚判决尺度的把握因执行而引发的争议。国际篮联的新规定。 是时候消化一下了。
“任何一个行业出台新规则，我想从业者和旁观者都会有一个理解和适应的过程。”CBA竞赛部总经理张雄说。 “CBA联赛在裁判管理上走职业化、职业化的道路，这个方向不会动摇，至于下赛季，我们的目标不变，我们仍然力争有职业裁判出现在CBA赛场上。”
接下来，俱乐部面临的长期考验是品牌建设以及如何拉近与球迷的关系。 这不仅是场内的事情，也是对场外运营的考验，并将有效体现在联赛的门票收入和周边产品上。 赞助商权益的销售和激活等各个环节也是一个职业联赛专业程度的体现。
“最理想的是，我们今年能做一次粉丝调查。当然，调查有不同的范围和层次，我们希望能和专业机构合作。今年做这个调查至少可以解决我们的一些核心问题。这个调查是不是一次性的，而是本作的一个成型的模型和小模型，最终的目标是一个会员制的粉丝俱乐部，让每个俱乐部的管理者知道他们的粉丝在哪里，知道谁购买了最多的粉丝。出票前先取票。” 姜健表示，在他心中，还有很多计划因时间、经验等原因未能在上赛季实现，未来将逐步实施。
与已经成为历史的“1.0版本”相比，CBA公司未来显然将面临更多的挑战和变化。 无论是赛制的调整，还是商业权益的发展，进入“2.0时代”只是一个更加精细化的时代。 在这个过程中，任何单一的“版本迭代”都远未达到终点。
标签： cba各球队冠名收入