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文字| 郭福瑞
编者按：本文编译自，原标题为《How :》and1球员怎么去不了nba，作者为Alex。 本文是 NBA 球鞋代言系列四篇报道的第三部分。 在这四篇报道中，读者可以从NBA经纪人、球鞋品牌高管和行业专家那里了解到球鞋代言的幕后故事。
在文章的前两部分，我们已经详细介绍了，本文将重点讲述球员球鞋代言合同谈判中发生的幕后故事。 而当球员的球鞋代言合同到期后，后续的谈判会发生什么？
各大品牌招募球员的方式多种多样：阿迪达斯招待球员AND1教球员如何做生意
一般来说，球鞋代言合同的终止日期是10月1日。大多数情况下，品牌会在合同到期当年春季为球员提供续约合同。 如果球员拒绝续约并想更换俱乐部，那么他们可以在8月1日之后与各个运动品牌见面，聆听各个品牌的促销活动。
几乎每份运动鞋合同都有匹配条款，允许球员当前签约的品牌与球员从其他品牌收到的报价相匹配，就像 NBA 的受限制自由球员一样。 通常，目前签约的品牌有 10 天的时间来决定是否匹配。 例如，如果一名球员想要离开耐克并转投阿迪达斯阵营，耐克将有10天的时间来匹配阿迪达斯的报价。 如果耐克匹配，他们就可以留住球员，如果他们拒绝，球员就会加入阿迪达斯。
“匹配条款很大程度上是一个关系问题，库里就是最著名的例子。” ESPN球鞋专家尼克·德保拉（Nick ）表示，“在库里决定接受Under 的合同后，耐克代表与他进行了交心谈话后，代表表示，‘通常情况下我们会匹配，因为我们看重你作为一名球员的价值。玩家，但是你真的想离开吗？ 库里直言不讳，明确表示他真的很想去Under。他们生产自己的产品。耐克必须说，“好吧，我们尊重这一点，所以我们会让你走。” 所以如果一个球员真的想离开，品牌有时会放他走。”
库里和他的父亲
品牌招募球员的工作实际上类似于NBA球队在夏天招募他们最喜欢的自由球员。 他们会煞费苦心地制作有关明星的定制内容，以打动他们所追求的明星。 例如，当Under 与库里见面时，他们选择将其放置在库里位于夏洛特的家中。 据德保拉透露，Under 知道库里有一个大家庭，所以他们把库里的家安置在夏洛特。 家族成员也加入了品牌阵营。 Under 还根据不同亲戚的特点模拟了多种运动鞋颜色。 比如，它为库里的母亲准备了母亲节颜色，帮助库里表达对母亲的爱。
库里兄弟
但库里的最后一个代言品牌耐克却搞砸了这次会议。 据ESPN报道，一名耐克官员在现场叫错了库里的名字。 更尴尬的是，现场的PPT中还出现了杜兰特的名字。 这清楚地表明耐克只是重复使用之前的PPT。 “从那以后我就不再关注耐克了，”库里的父亲戴尔·库里告诉 ESPN。
德保拉说：“阿迪达斯在招募新秀球员时，在好莱坞山租了一套豪华公寓，让球员在那里待三个小时。那里会有厨师、乒乓球桌和电子游戏，营造出一种休闲的氛围，他们可以了解球员，反之亦然。阿迪达斯让球员带上他们的家人、朋友和经纪人，他们试图与球员建立融洽的关系。此外，阿迪达斯还让一些该品牌的艺术家，如 和 Snoop Dogg 录制唱片为运动员定制视频，讲述他们对运动员加入阿迪达斯大家庭的兴奋之情。”
New在招募玩家时也选择使用视频来激励玩家。 他们的办公楼有一个30-40英尺的数字广告牌，当玩家参观时他们会在大屏幕上播放特殊视频。
AND1为玩家制作专属Logo，向他们展示玩家定制的色彩设计，并与玩家讨论专属营销计划。 另外，在AND1下，玩家还可以保留自己的个人品牌，AND1甚至会帮助玩家宣传。 AND1此前与猛龙队球星范弗利特签约，范弗利特拥有一个名为“Bet on”的品牌。 范弗利特将在家乡伊利诺伊州罗克福德的商店和网上销售该品牌的服装和服饰。 帽子和腕带等物品。
与 AND1 签约后，范弗利特保留自己的品牌
AND1 体育营销总监德克斯特·戈登 ( ) 表示：“很多人带着自己的品牌进入联盟。” “随着这些年轻人的加入，联盟正在发生变化。他们现在是商人。你必须将这些球员视为合作伙伴，球员正在帮助我们建立品牌，我们也会帮助球员建立他们的个人品牌。有时，这意味着联合品牌合作。有时这意味着让玩家穿着自己品牌的衣服拍摄 AND1 的照片。我们还向玩家传授业务知识。范弗利特以他自己的品牌加入我们，我们喜欢它，我们永远不会说，他可以不要那样做。” 总之，每个品牌都有不同的招聘方式。
中国品牌的报价相对最高，一些球员愿意花更少的钱与耐克签约。
如今，当球员成为球鞋自由球员时，他们面临着过多的选择。 许多品牌都在涌入这一领域，其中耐克、阿迪达斯和 处于领先地位，但许多竞争对手也不甘落后，包括 Under 、彪马、New、匡威、安踏和李宁等。 代理商喜欢这样，因为这可以帮助他们更好地完成工作。
“我认为这会让事情变得更容易，因为你有更多的追求者，这也意味着你有更多的影响力，”一位 NBA 经纪人说道。 “它可以让你和大品牌对话，你会对之前的市场价值有更好的了解，如果你不能从大品牌那里拿到你想要的合同，其他品牌就能赚到丰厚的利润。”为您的客户提供优惠。适用于 Puma、New 等公司。适用于安踏、李宁等中国品牌。
李宁曾向锡安提出报价
NBA经纪人罗杰·蒙哥马利也提到：“任何时候只要有更多的品牌和机会，运动员和经纪人的工作就会变得更容易，现在球员确实有更多的报价可以考虑。”
尽管市场竞争日益激烈，耐克和该品牌仍然坚信，许多球员一直梦想着与他们签约，而他们也充分利用了这一点。 通常，由于球员的独特地位，耐克和品牌为球员提供的资金最少。 透露：“通常情况下，耐克和该品牌都是最后上市的，因为他们希望其他品牌首先确定市场价值，但他们的报价通常是最低的，因为很多人喜欢他们的品牌。”
“耐克和品牌一般都有优势，因为他们的产品伴随着很多球员的成长，球员也喜欢这个品牌。” 一位NBA经纪人表示，“很多时候，球员愿意拿更少的钱，只是因为他们想与耐克或该品牌合作，而不是与其他公司合作。这些公司通常也了解球员的喜好，这给了他们更高的价格”。交涉谈判。”
许多球员梦想与耐克或某个品牌签约
如果玩家加入该品牌，他每隔几个月就会收到大量免费装备，并且可以在比赛期间挑选一双最喜欢的装备。 此外，该品牌每年夏天都会为运动员提供一次专为运动员及其亲人准备的旅行。 近年来，他们曾前往摩纳哥、墨西哥和巴哈马等国家旅行。 对于一些玩家来说，这些东西比额外的现金更重要。
“如果你是在墙上贴着迈克尔·乔丹的海报长大的，当你即将进入 NBA 时收到某个品牌的邀请，我完全理解那种感觉。这是每个孩子的梦想。” 戈登说。
中国品牌倾向于向玩家提供最高的报价，因为他们知道大多数玩家对他们的品牌不熟悉，而他们能与耐克和阿迪达斯等品牌竞争的唯一方法就是开出相对较大的支票。
“中国品牌通常会提供较高的报价and1球员怎么去不了nba，这种情况已经持续了一段时间。但是，在大多数情况下，许多品牌的报价都相似。一个品牌的报价远高于另一个品牌的报价，这种情况并不常见。” 补充道。
前NBA经纪人马特·巴布科克表示：“经纪人需要时刻关注市场形势，找出哪些品牌准备在某一年更加激进。”
一位经纪人还指出，虽然很多球员在进入NBA时出于偏好选择与耐克或品牌签约，但当他们成为老将时and1球员怎么去不了nba，他们的优先顺序就会发生变化。 当他们签署第二份运动鞋代言协议时，他们可能只想接受最高的报价。
拉塞尔转投李宁
“很多年轻球员进入NBA后，都想打斯伯丁篮球，穿正品NBA球衣，穿耐克球鞋。对于一些年轻球员来说，这是他们一生都在期待的事情。” 经纪人提到，“然而，当其中一些球员拿到第二份球鞋合同时，他们对其他品牌更加开放，想要赚尽可能多的钱，即使他们是耐克的忠实粉丝。我们在德安杰洛身上看到了这一点拉塞尔和库兹马选择了不同的方向，他们是前耐克代言人，因为想赚更多的钱。拉塞尔选择签约李宁，而库兹马转投彪马品牌。
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