文|罗然枫
距离英超球队曼联上次夺得联赛冠军已经整整十年了。近十年来，曼联已经成为足坛的另类标杆：竞技表现虽不如弗格森时代那么勇猛，但收入能力却始终位居足坛第一。 7月底的一份赞助合同再次证明了这一点。曼联与球衣赞助商、德国体育用品巨头阿迪达斯续约10年，合同总价达9亿英镑（折合12亿美元、82亿元人民币），再次刷新英超球衣纪录赞助合同金额。
整整十年，曼联依靠其在商业发展上的惊人表现，维持着“豪门俱乐部”的美誉。但“商业能力”真的是让曼联保持高收入的“永动机”吗？
不断打破人气记录
表面上看，近期签下的几份新合同以及即将到来的赛季成绩继续证明了曼联独特的商业价值。
6月底，曼联在发布2023财年第三季度（2023年1月-3月）财报时，同时公布了整个财年（对应2022/23赛季）的收入预期。曼联2023财年的收入预计将达到破纪录的6.3亿英镑至6.4亿英镑。
财报还提到了一些与“记录”相关的数字。例如，2017/17赛季门票总销量已突破240万张，门票销售将创下新纪录；赛季期间，有36万人付费成为曼联会员曼联 英超，这是全球体育行业付费会员订阅规模最大的； 2023/24赛季季票于2月开始发售，约三个月后全部售空，创下了季票售空最快和原季票持有者最低流失率的记录；财报期内，经曼联官方认证的全球球迷俱乐部数量达到破纪录的275个……
曼联的合作伙伴阵容近期也再次扩大。 7月下旬，签约俱乐部首个护肤品合作伙伴雅诗兰黛。目前，曼联的全球合作伙伴数量为25家。包括金融合作伙伴、媒体合作伙伴、区域合作伙伴和其他类型合作伙伴在内，曼联官网显示的合作伙伴数量为48家。
曼联全球合作伙伴名录
再加上与阿迪达斯签订的新超长期合同，曼联的吸金引擎似乎依然强劲。
然而半年前，曼联的商业发展氛围却并不那么乐观。两件标志性事件反映了曼联经营的动荡：首先，2022年卡塔尔世界杯前夕，“C罗采访”事件爆发，最终队内最受欢迎的球员C罗离队。随后，球衣胸前广告赞助商于2022年12月宣布，将结束原定于2026年结束的球衣赞助合作关系，这种合作的终止具有一定的灵活性。这些广告暂时将继续出现在曼联的球衣上。曼联找到新的胸前广告赞助商后，球衣上的广告将被移除，仅保留俱乐部的全球合作伙伴。
此前，其已于2022年8月表示不会与曼联续约，反映出品牌对此次赞助合作的效果并不满意。以业务拓展能力着称的曼联，被自己最重要的胸口广告赞助商提前“抛弃”，这无异于“一巴掌”。
卖球衣容易，卖软件难
从2022年底被胸前广告商“打脸”，到2023年年中宣布营收破纪录，这种“大起大落”的原因并不难解释。
2022/23赛季英超开赛前夕，在提前宣布不再与曼联续约时，大体育商业揭秘（延伸阅读：科技巨头为何放弃2亿与曼联续约？）。大俱乐部的胸部广告赞助费用昂贵，其主要价值在于通过最突出的曝光效应帮助赞助商带动销售。然而，观看足球比赛的观众群体和背景却相对多样化。为了获得更好的球衣广告效果，广告主最好是C型的、提供大众消费品的公司。作为一款远程办公软件，主要针对B端用户。因此，赞助曼联后即使获得更好的曝光度和品牌认知度，也很难直接与球迷产生联系进行消费，赞助效益并不明显。
在股东的压力下，它提前结束了对曼联球衣广告的赞助，终于弥补了这一点。回顾曼联之前的胸前广告商夏普、沃达丰、美国保险集团、怡安保险、雪佛兰，这些合作伙伴都拥有强大的C端业务。赞助曼联球衣有一条从品牌认知到销售的直接路径。赞助合理性高于。
曼联23/24赛季主场球衣宣传图
同样，阿迪达斯作为运动装备制造商，可以通过赞助曼联直接获得可观的销售转化。阿迪达斯不仅与曼联续约，而且还提供更高的赞助价格，也是合理的。
从公开数据来看，曼联的球衣销量一直位居各大足球俱乐部前列，近年来保持着每赛季200万件左右的水平。 C罗在2021/22赛季回归曼联，也激励曼联的球衣销量达到世界领先的322万件。
据外媒报道，每卖出一件球衣，曼联就能赚取4.8英镑的授权费和16%的销售佣金，而阿迪达斯在每件球衣上的利润约为售价的30%。新赛季的曼联主场球衣售价为80英镑。以出售200万件曼联球衣计算，阿迪达斯仅通过球衣销售就可以换取超过4000万英镑的现金。再加上受曼联启发的其他授权产品和阿迪达斯自有训练产品的销售，与每年9000万英镑的赞助费相比，阿迪达斯拥有良好的盈利前景。
球衣在中国缺货
2021/22赛季，曼联商业开发收入为2.57亿英镑，超过同期比赛日收入。这再次证明了曼联顶级的商业价值。
从根本上来说，曼联的商业发展能力一直是建立在其庞大的球迷基础之上的。球迷并没有因为俱乐部的竞争动荡而放弃支持，保持着相关的消费惯性，帮助曼联在各项商业谈判中“昂首挺胸”。比如之前财报提到的一系列记录中，仅“36万付费会员”就足以让曼联在潜在合作伙伴面前证明曼联球迷的消费能力。
曼联近年来也加强了与海外球迷的互动。财报提到，曼联4月份在新加坡举办了为期三周的曼联球迷活动，创下了该活动参加人数的纪录。在中国，曼联近年来还以“曼联梦剧院”项目的名义在北京、上海、广州、深圳等城市的大型商圈举办快闪展览，得到了曼彻斯特方面的热情支持到处都是曼联球迷。
广州曼联梦剧场快闪活动
曼联球迷可能经常在生活中感受到俱乐部的热度。笔者从下游独立球衣卖家处获悉，2023年7月7日，即可开始购买曼联新赛季主场球衣； 7月23日，他宣布所有尺寸的球衣都缺货，并且不再接受新的。命令。
“我每天都会关注渠道商的球衣报价变化，并与感兴趣的客户滚动更新。”化名“娜伊”的卖家表示，“刚发货时，价格在‘4’左右，后来逐渐向‘3’级别下调，原本预计价格会达到‘4’左右的水平。” “3”级的价格比较容易吸引粉丝购买，但突然有一天，我提前查了一下渠道，发现完全断货了。”
纳伊的一位女球迷顾客表示，本赛季在中国很难买到女装球衣，她非常希望能引进女装产品。考虑到曼联在与阿迪达斯续约时宣布将主打女足产品，且中国市场有良好的女球迷基础，曼联和阿迪达斯在曼联产品上都有相当大的市场增长空间。
可见，尽管曼联退出“英超霸主”已有十年，但曼联的人气依然可圈可点。这或许是因为弗格森在执教红魔的26年里不断创造奇迹，创造了深入人心的俱乐部品牌文化；也可能是，经历过曼联辉煌的球迷大多都是社会的中流砥柱，消费能力较强。
但毕竟，曼联的商业发展良好，似乎只与它的“传承”有关。
“传承”将伴随一生
2022/23赛季，曼联的本土死敌曼城夺得了英超、足总杯和欧冠的国内三冠王，也即将刷新收入纪录。 2023年初，知名咨询公司德勤发布了“德勤足球财富榜”。曼城以6.19亿英镑的收入位居2021/22赛季足球俱乐部榜首。
尽管在业务发展方面，曼城被指有不少赞助商与其阿布扎比投资者关系密切，但事实上曼城的赞助矩阵已日益扩展到其他国家，包括彪马（德国）、新光啤酒（日本）、日产（日本）、美的（中国）、艺电体育（美国）、思科（美国）等合作伙伴突破了“中东”框架。
曼城近年来比较耀眼的收入引擎来自于比赛奖金和转会市场。由于继续在各大球场赢得奖杯，曼城2022/23赛季的比赛奖金收入据悉达到2.85亿英镑。得益于曼城在招募球员方面的高瞻远瞩，2022/23赛季，“蓝月亮”通过出售球员赚取了1.62亿欧元，并录得967万欧元的利润，抹去了人们对“暴发户”的偏见。过去的。
曼城近年来出色的竞技水平和成熟的阵容配置，让球探们普遍看好其发展前景。曼联因过往的成就而积累了深厚的基础，因而具有独特的商业吸引力。曼城现在也走上了类似的道路。
曼城花了十年时间在竞技和收入方面取得了进步
他们都彰显着自己的财富和地位
从2021/22赛季首次夺得英超冠军算起，曼城用了大约十年的时间才在整体收入上达到足坛顶级水平。反观同一时期，曼联的竞技表现却尴尬地被冠以“豪门俱乐部”的称号。事实上，人们对收入能力下降的隐忧不乏。
最典型的例子就是胸部广告。从雪佛兰转向曼联后，曼联的胸前广告收入从每年 6400 万英镑下降到每年 47.5 英镑。而现在则因“水土不服”而放弃了胸部赞助。如果没有新客户，曼联在胸前广告收入方面将遭受进一步损失。
如果未来曼联的竞技成绩不能明显回升，或者在争冠中保持稳定的竞争力，曼联“瘦死的骆驼比马大”的商业发展状态可能更难以维持。主要风险在于核心消费粉丝可能流失。换句话说，如果曼联的糟糕表现导致目前36万名付费会员减少10%，那么曼联的业务发展故事就不会那么好说了。
由于曼联在过去十年中能够保持高收入趋势，因此很多关于曼联收入前景的讨论总是集中在曼联的商业发展是否“独特”上。然而，很少有人关注“独特装备”与竞争之间的深层关系。在笔者看来，曼联在弗格森时代的红利肯定会随着曼联竞技成绩的不断下滑而消失。曼联在全球范围内巨大的市场号召力曼联 英超，是凭借当年的好成绩和巨星积累起来的。一旦曼联时不时遭遇“惨案”，时不时被中下游球队“输出”，那些来到这里的外地球迷将有很大机会减少观看比赛的频率，消耗，引发俱乐部转播收入、营业收入下降等连锁反应，最终失去“吸金”的魔力。
但曼联确实有独特的一面。 2022/23赛季，十哈格接任“红魔”主帅，夺得联赛杯冠军，打入足总杯决赛，并锁定欧冠席位，竞技能力显着提升。这些竞技性的提升很快就恢复了球迷的信心，因此在财年第三季度出现了一系列的利好以及新赛季球衣的热销。
此外，曼联还有一位“独一无二”的老板，他有着独特的财务技巧曼联 英超，利用曼联的影响力来充实自己的钱包。格雷泽家族或许对曼联的表现有最终的影响，但那是另一个话题了。
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